坚持管理创新，发展才是硬道理——徐董事长莅临山东银轮视察指导工作

9月1日公司董事长徐小敏携公司副总经理杨分委、总经理助理余斌莅临山东银轮视察指导工作。在山东银轮总经理蒋挺华的陪同下，董事长一行参观了生产车间，详细了解了公司近期的生产和质量等方面的情况。

参观结束后山东银轮总经理蒋挺华向徐董事长及各位领导汇报了山东银轮1-7月经营情况以及山东银轮发展规划。

会议总结阶段，董事长及各位领导对山东银轮的发展提出了宝贵意见，给山东银轮未来的发展指明方向。

总经理助理余总：

山东银轮原有产品在不断优化改善，产品质量在不断提高，产品份额也得到提升，后续要在战略属地份额中拓展。做好数据管控，跟总部多联动，学习新知识，山东银轮在蒋总的带领下会越来越好。

商用车事业部总经理杨总：

一、抓住新机会

1.1 山东银轮要重视相关产品，成立潍柴专项小组，数据中心是朝阳产业，要思考产品线及人员规划。

1.2 数字能源沈变项目坚持总部研发山东银轮属地制造，需要重新打开局面，要有差异化竞争才会有机会，山东银轮要成立项目小组。

1.3 产品要做精做极致，规模化，精益化，提高关键产品自制率。

二、资源联动

2.1 技术：技术方面要跟总部联动，在大挖、装载机技术应用，新材料新应用方面，总部有欧美技术支持，山东银轮要借助总部资源进行改善。

2.2 业务方面：要把优点放大的同时缺点通过高质量、精益化管理改善提升，客户一客一策政策互动确保库存降减成功。

三、模式创新

3.1 山东银轮要抓住机会，学习特斯拉的管理，建立适合山东银轮的组织架构，绩效机制是成功的关键。

3.2 内卷严重山东银轮要抓住重点客户，设立激励机制，总部有信心，山东银轮也要有信心，一起努力，用行动和结果向公司、向家人、向客户和投资者交上一份满意的答卷。

徐董事长：

一、在国际化形势下山东银轮如何完成总部更高的要求

1.1 山东银轮是北方属地化基地，董事会希望山东银轮可以完成的目标不止现在，希望山东银轮不设上限，向着更高的30亿、50亿目标去努力，现在的市场持续内卷，竞争加剧，山东银轮要不断进行经验总结，打造优秀的经营体系和企业文化。

1.2 银轮总部现在倡导改善管理，每天有改善，人人有改善。山东银轮要有信心，以16字方针为导向，对前面发生的问题进行复盘，以此为基础，每个部门都要有改善数据。

1.3 总部目标提前2年实现200亿，山东银轮更要提前完成自制销售15亿的目标，山东银轮有区域优势，要跳出山东银轮，联动总部资源，全面打开银轮北方市场。

二、管理创新

2.1 银轮总公司从2023年100亿到2026年实现200亿定下了3年翻一翻的目标，为实现目标公司提出了很多指标，为实现这些指标公司组织结构进行了调整，也制定了很多举措，海外市场占比将不断提升。

2.2 2022年开始在16字方针的指导下，总部也推出了人才培养的相关文件并在8月份进行试点，山东银轮要多去学习总部值得学习的管理经验，明确智能智造，学习44332的管理模式，要有适用山东银轮自己的组织架构。

2.3 总部数字化管理有了更进一步的成绩，不仅仅是前厅的展示屏，更重要的是后厅屏里面的信息化设计，通过信息化进行员工管理、故障预警等，山东银轮要进行学习，加快数字化应用。

三、客户二八原则管理，提升产品力

3.1 山东银轮要根据销售总公司200亿目标和规划同销售公司讨论，同商用车事业部讨论，哪些是重点客户，协同资源共同不能闭门造车。

3.2 山东银轮要明确自己的客户定位，哪些属于头部客户，哪些产品属于山东银轮自制，要有自己的产品线。

3.3 山东银轮根据10亿、20亿、30亿目标，不同的发展阶段，要有一套适用山东银轮不同阶段的管理制度，联动总部资源，不断学习总部好的管理模式。

山东银轮将以“夯实基础 降本增效 改善提质 卓越运营”十六字方针为引领，不断提升竞争力，以发展新市场，新产品，新客户为契机，坚定二年翻番目标毫不动摇，全力打造银轮的北方中心。